TUGAS 1 MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL

NAMA  : RESTIANA
KELAS : 4EA08
NPM     : 15215776

ASSALAMUALAIKUM WR. WB.

  • KONSEP PEMASARAN GLOBAL
Menurut Stanton (2001), definisi pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

     Pemasaran global adalah pemasaran berkala seluas dunia. Peluang pasar selalu terbuka bagi semua pelaku usaha, tak terkecuali di pasar ekspor. Yang penting mesti kreatif dan mau berinovasi dalam mengembangkan pasar.Pelaku bisnis yang tangguh tentu tak mudah ditenggelamkan oleh setiap perubahan tantangan bisnis meski tantangan yang datang semakin berat. Bagi para pebisnis sejati, kesulitan justru menjadi cambuk yang melecut semangat untuk memecahkannya sehingga usaha dapat semakin berkembang dan maju. Karakter semacam itu tampaknya juga melekat pada sederet pengelola perusahaan di Indonesia yang juga terlihat dari kinerja perusahaan yang dikelola yang hasilnya memang super.

 Terdapat 6 konsep pemasaran global, yaitu :
  1. Kebutuhan, Keinginan dan Permintaan . Kebutuhan manusia adalah keadaan dimana manusia merasa tidak memiliki kepuasan dasar. Kebutuhan tidak diciptakan oleh masyarakat atau pemasar, namun sudah ada dan terukir dalam hayati kondisi manusia. keinginan adalah hasrat akan pemuas tertentu dari kebutuhan tersebut. Keinginan manusia dibentuk oleh kekuatan dan institusi sosial. Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan sesuatu yang didukung dengan kemampuan serta kesediaan membelinya. Keinginan menjadi permintaan bila didukung dengan daya beli. Perbedaan ini bisa menjelaskan bahwa pemasar tidak menciptakan kebutuhan; kebutuhan sudah ada sebelumnya Pemasar mempengaruhi keinginan dan permintaan dengan membuat suatu produk yang cocok, menarik, terjangkau dan mudah didapatkan oleh pelanggan yang dituju.
  2. Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan pelanggan. Pentingnya suatu produk fisik bukan terletak pada kepelikannya tetapi pada jasa yang dapat diberikannya Oleh karena itu dalam membuat produk harus memperhatikan produk fisik dan jasa yang diberikan produk tersebut.
  3. Nilai, Biaya dan Kepuasan adalah perkiraan pelanggan tentang kemampuan total suatu produk untuk memenuhi kebutuhannya Setiap produk memiliki kemampuan berbeda untuk memenuhi kebutuhan tersebut, tetapi pelanggan akan memilih produk mana yang akan memberi kepuasan total paling tinggi. Nilai setiap produk sebenarnya tergantung dari seberapa jauh produk tersebut dapat mendekati produk ideal, dalam ini termasuk harga.
  4. Pertukaran, Transaksi dan Hubungan dan keinginan manusia serta nilai suatu produk bagi manusia tidak cukup untuk menjelaskan pemasaran. Pemasaran timbul saat orang memutuskan untuk memenuhi kebutuhan serta keinginannya dengan pertukaran. Pertukaran adalah salah satu cara mendapatkan suatu produk yang diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya. Pertukaran merupakan proses dan bukan kejadian sesaat. Masing-masing pihak disebut berada dalam suatu pertukaran bila mereka berunding dan mengarah pada suatu persetujuan. Jika persetujuan tercapai maka disebut transaksi. Transaksi merupakan pertukaran nilai antara dua pihak. Untuk kelancaran dari transaksi, maka hubungan yang baik dan saling percaya antara pelanggan, distributor, penyalur dan pemasok akan membangun suatu ikan ekonomi, teknis clan sosial yang kuat dengan mitranya. Sehingga transaksi tidak perlu dinegosiasikan setiap kali, tetapi sudah menjadi hal yang rutin. Hal ini dapat dicapai dengan menjanjikan serta menyerahkan mutu produk, pelayanan dan harga yang wajar secara kesinambungan.
  5. Pasar terdiri dari semua pelanggan potensial yang memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu serta mau dan mampu turut dalam pertukaran untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan itu. Istilah pasar untuk menunjukan pada sejumlah pembeli dan penjual melakukan transaksi pada suatu produk.
  6. Pemasaran dan Pemasar adalah keinginan manusia dalam hubungannya dengan pasar, pemasaran maksudnya bekerja dengan pasar untuk mewujudkan transaksi yang mungkin terjadi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia. Pemasaran adalah orang yang mencari sumber daya dari orang lain dan mau menawarkan sesuatu yang bernilai untuk itu. Kalau satu pihak lebih aktif mencari pertukaran daripada pihak lain, maka pihak pertama adalah pemasar dan pihak kedua adalah calon pembeli.
  • PEMASARAN DOMESTIK MENUJU PEMASARAN GLOBAL
Pemasaran dapat di kelompokkan menjadi pemasaran domestik, pemasaran ekspor, pemasaran international, pemasaran multinasional dan pemasaran global/transnasional:

  1. Pemasaran Domestik adalah pemasaran yang secara nyata ditujuakan kepada pasar dalam negeri.  Pemasaran ini memfokuskan pada pasar Domestik untuk menghindari tantangan belajar cara memasarkan ke luar negeri.
  2. Pemasaran Ekspor adalah tahapan pertama untuk menanggapi kesempatan pasar luar negeri. pemasaran ekspor menjadikan pasar di luar negeri sebagai sasaran dan menggantungkan diri pada produksi dalam negeri untuk memasok pasar ini.
  3. Pemasaran International adalah pemasaran yang bertindak lebih jauh dari pemasaran ekspor dan terlibat lebih jauh dalam lingkuangan suatu negara tempat perusahaan tadi melakukan bisnis.
  4. Pemasaran Multinasional merupakan pemasaran yang memfokuskan pada pemanfaatan pengalaman dan produk perusahaan serta sadar akan perbedaan dan keunikan lingkungan dalam negara tempat perusahaan berbisnis.
  5. Pemasaran Global/Transnasional adalah pemasaran yang memfokuskan pada pemanfaatan aset, pengalaman, dan produk perusahaan secara global serta melakukan penyesuaian pada apa yang benar-benar unik dan berbeda dalam setiap negara.

  • KEKUATAN YANG MENDORONG DAN MENGHAMBAT PEMASARAN GLOBAL
faktor yang mendorong pemasaran global adalah sebagai berikut:
  • Teknologi

Teknologi merupakan sarana untuk menyediakan barang yang diperlukan bagi kenyamanan dan kelangsungan hidup manusia. Penggunaan teknologi oleh manusia diawali dengan pengubahan sumber daya alam menjadi alat-alat sederhana. Teknologi merupakan salah satu faktor yang universal, tidak terbatas negara dan budaya. Ketika suatu teknologi dikembangkan, maka produk yang dikeluarkan oleh perusahaan tersebut akan segera tersedia diseluruh dunia. Contoh dari teknologi yang menimbulkan pemasaran global yang sebenarnya adalah : Teknologi Informasi dan Komunikasi seperti Internet, Tayangan Satelit, dan Jaringan Televisi Dunia.
  • Perjanjian Ekonomi Regional

Banyaknya perjanjian perdagangan multirateral (Perjanjian Perdagangan Negara-negara Besar) telah mempercepat langkah-langkah integrasi Global. Contohnya NAFTA, GATT, dan MEA
  • Kebutuhan dan Ekonomi pasar

Kebutuhan dan Ekonomi pasar dapat didorong dengan mengetahui kebutuhan pasar yang dilayani. Kebutuhan pasar yang sama dapat dipertemukan dengan pendekatan global. Contohnya : Kebutuhan makanan dan minuman ringan, Kebutuhan merokok, dan lain-lain
  • Perbaikan transportasi dan komunikasi

Dengan adanya perbaikan transportasi dan kmunikasi dapat menghilangkan penghalang waktu dan biaya yang dihubungkan oleh jarak dan juga meringankan untuk bepergian dan pengiriman barang antar negara.
  • Biaya Pengembangan Produk

Biaya Pengembangan produk merupakan dorongan untuk memasuki pasar global yang membutuhkan investasi ataupun suntikan dana yang sangat besar dan jangka waktu pengembangan produk yang lama . misalnya industri farmasi
  • Kualitas

Kualitas merupakan salah satu persaingan global yang memaksa perusahaan untuk memperbaiki kualitasnya. Ketika perusahaan global melakukan benchmark dalam hal kualitas, pesaing harus cepat-cepat melakukan perbaikan produk yang dikeluarkan.
  • Pertumbuhan Ekonomi dunia

Ada 3 alasan pertumbuhan ekonomi menjadi pendorong pemasaran global:
    • Menciptakan peluang pasar yang mendorong perusahaan perkembangan secara global
    • Mengurangi daya tahan melawan masuknya perusahaan asing ke perekonomian lokal
    • Pereseran dunia terhadap deregulasi dan Privatisasi
  • Daya Tuas

Daya tuas merupakan beberapa tipe keuntungan yang dinikmati seluruh perusahaan berdasarkan fakta bahwa perusahaan tersebut memimpin bisnis lebih dari satu negara.
Ada 4 tipe penting dalam daya tuas yaitu Transfer pengalaman, Penghematan Skala, Pendaya gunaan sumber daya dan Strategi global
  • Korporasi global dan Transnasional

Adanya perusahaan global yang telah siap dan membuktikan keberhasilannya dipasar global dan memanfaatkan dengan tepat berkembangnya teknologi, komunikasi dan transportasi.
  • TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN KORPORASI TRANSNASIONAL
    • Tahap Satu: Domestik
          Pemasaran dapat di kelompokkan menjadi Domestik dalam fokus, visi, dan operasi. Lebih Fokus pada pasar domestik, pemasok domestik, dan pesaing domestic. Pegamatan lingkungan bersifat lokal
    • Tahap Dua: Internasional
          Memperluas pemasaran, pabrik, dan kegiatan lain di luar negeri. Tetap etnosentris (home country orientated). Pengelompokan ke dalam divisi internasional
    • Tahap Tiga: Multinasional
          Menemukan bahwa pasar yang berbeda memerlukan beberapa penyesuaian/adaptasi. Tidak ada kata gagal, yg ada hanya “learning". lebih fokus kepada multidomestik.
    • Tahap Empat: Global
          Strategi pemasaran global atau sourcing strategy. Mencari pemasok produk di seluruh dunia tanpa mencoba utk membuat global semua fungsi organisasi kunci
    • Tahap Lima: Transnasional
          Penjualan, investasi dan operasi berada di banyak negara. Perusahaan dunia terpadu yang menghubungkan global markets dan global supplies

DAFTAR PUSTAKA :

Komentar

Posting Komentar

Postingan Populer